关注 | 东方甄选在App开设直播是出走抖音吗?

7月3日,东方甄选发文称,将于7月5日-11日开展甘肃专场直播活动,此次活动的部分直播将首次在APP上进行。届时,东方甄选主播将带领镜头前的观众,前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等市著名景点,完整游历著名的河西走廊。

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▲ 图片来自东方甄选官方公众号

值得注意的是,东方甄选APP上线将近一年,终于要开展直播活动了。去年8月24日,东方甄选APP在各大平台应用商店上线,其以食品为核心,提供一站式购物体验。此消息一出,东方甄选股价大涨,截至发稿,东方甄选报29.65港元/股,涨幅11.47%。

依托抖音收割一波又一波流量的东方甄选,为何会选择自立门户?

据东方甄选2023财年中期报告显示,东方甄选总营收20.8亿元,同比增长265%,净利润5.85亿元。公司直播带货和销售自营产品收入占比已达84.89%,其中自营产品总营收超10亿元。4月19日,新东方首席执行官周成刚表示,东方甄选在这本财年首三个季度已创造了数百万的收入。

这背后不止是东方甄选主账号的功能,也有其矩阵号的助力。今年618,“东方甄选美丽生活”带货直播销售额为2.5亿-5亿元,与交个朋友抖音直播间销售额相近。目前,东方甄选有6个运营账号,分别是东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒,产品类别丰富。

这些都是东方甄选目前的主阵地——抖音平台上的账号,而在抖音之外,东方甄选还开设了微信公众号、小程序及视频号“东方甄选会员”,小红书官方账号东方甄选,京东、天猫等平台的东方甄选旗舰店等,以及独立APP东方甄选。

东方甄选在App开设直播是出走抖音吗?在淘宝、京东、小红书、快手开设账号是出走抖音吗?

面对这些质疑,东方甄选CFO尹强早就表示:“从我们直播带货开始,就定位多平台、多渠道、多产品带货。但是目前,我们还是以抖音为主,抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的,还有很大的空间可拓展。”品牌初始阶段想要迅速做大做强,与平台强绑定可以获得流量扶持和资源倾斜,是捷径。但品牌发展到一定程度,需要探索更多的可能性,基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性。从在抖音开设多个直播间,启用更多新人主播,到开发独立App、在各个平台搭建品牌账号,都不代表要与抖音分道扬镳,而是品牌在寻求更多元化的发展机会,为了提高自身风险抵抗能力做出的选择。要成就伟大的品牌,不能依赖一个人一个平台,鸡蛋不能放在同一个篮子里,更不该囿于一方天地。

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