关注 | 东方甄选在App开设直播是出走抖音吗？

7月3日，东方甄选发文称，将于7月5日-11日开展甘肃专场直播活动，此次活动的部分直播将首次在APP上进行。届时，东方甄选主播将带领镜头前的观众，前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等市著名景点，完整游历著名的河西走廊。

▲ 图片来自东方甄选官方公众号

值得注意的是，东方甄选APP上线将近一年，终于要开展直播活动了。去年8月24日，东方甄选APP在各大平台应用商店上线，其以食品为核心，提供一站式购物体验。此消息一出，东方甄选股价大涨，截至发稿，东方甄选报29.65港元/股，涨幅11.47%。

依托抖音收割一波又一波流量的东方甄选，为何会选择自立门户？

据东方甄选2023财年中期报告显示，东方甄选总营收20.8亿元，同比增长265%，净利润5.85亿元。公司直播带货和销售自营产品收入占比已达84.89%，其中自营产品总营收超10亿元。4月19日，新东方首席执行官周成刚表示，东方甄选在这本财年首三个季度已创造了数百万的收入。

这背后不止是东方甄选主账号的功能，也有其矩阵号的助力。今年618，“东方甄选美丽生活”带货直播销售额为2.5亿-5亿元，与交个朋友抖音直播间销售额相近。目前，东方甄选有6个运营账号，分别是东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒，产品类别丰富。

这些都是东方甄选目前的主阵地——抖音平台上的账号，而在抖音之外，东方甄选还开设了微信公众号、小程序及视频号“东方甄选会员”，小红书官方账号东方甄选，京东、天猫等平台的东方甄选旗舰店等，以及独立APP东方甄选。

东方甄选在App开设直播是出走抖音吗？在淘宝、京东、小红书、快手开设账号是出走抖音吗？

面对这些质疑，东方甄选CFO尹强早就表示：“从我们直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。但是目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。”品牌初始阶段想要迅速做大做强，与平台强绑定可以获得流量扶持和资源倾斜，是捷径。但品牌发展到一定程度，需要探索更多的可能性，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。从在抖音开设多个直播间，启用更多新人主播，到开发独立App、在各个平台搭建品牌账号，都不代表要与抖音分道扬镳，而是品牌在寻求更多元化的发展机会，为了提高自身风险抵抗能力做出的选择。要成就伟大的品牌，不能依赖一个人一个平台，鸡蛋不能放在同一个篮子里，更不该囿于一方天地。

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